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乘CEPA东风 澳门首家会议展览企业进军京城

2005年03月21日 14:56

  今年一月十九日,澳门经济局首度向澳门公司发出CEPA项下的法律、会议展览的“澳门服务提供者证明书”,派意市场推广服务(澳门)有限公司成为澳门首间取得“澳门服务提供者证明书”的会议展览公司。一个多月后,该公司以独资模式在北京“挂牌”,成立派意市场推广服务(北京)有限公司。

  谈到触动“走出去”的念头,派意市场推广服务(澳门)有限公司董事总经理卢德华说,缘于两年前随澳门特区行政长官何厚铧到重庆访问,当时行政长官鼓励工商界利用澳门作为基地,尝试拓展澳门以外的市场。

  被特首“一言惊醒”,加上与北京有深厚渊源,卢德华选择进军北京。卢德华是北京市靑年联合会副主席,过去八、九年一直在该联合会担任工作。

  开始新市场,难免要做调查硏究。但卢德华说,像她这种“超小型”企业,进入内地市场前,如果要先做调查硏究,财力未必可以负担。唯有靠自己多走几步,如在北京翻查当地有关的行业登记,发现几乎没有从事会展或会议统筹的公司,再考虑到市场需求,认定这是一个发展空间。

  此外,要知己知彼,知道自己的优势所在。她说,为企业作定位分析时发现,北京除了国际会议统筹、办展业务外,当地的官方或非官方机构经常举行会议或年会,可以向这些机构推广澳门,鼓励他们来澳举办年会。卢德华表示,澳门是中国唯一一个合法博彩城市,对内地来说有很大吸引力,博彩旅游业也成了该公司市场定位的一个考虑。

  另一方面,澳门背靠祖国,澳门人不仅了解内地文化习惯,同时亦因葡萄牙管治澳门数百年,深受欧洲文化熏陶,对欧洲人的想法及生活习惯等都相当了解,这为澳门人拓展内地市场缔造一定优势。以北京市场为例,澳门企业面对的是外国企业的竞争,但外国人不了解内地市场,熟知内地及外国文化的澳门人分外有优势。

  不过,她承认凡事不会一帆风顺。北京举行的展览会,无论是官办还是民办的,大多有广吿部或会展部统筹,要打进这个市场,还需一段日子耕耘。(摘自澳门日报)

 
编辑:张明】



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