中新社北京九月十三日电题：中国企业：外面的世界很精彩
作者：刘育英
九月十三日，记者来到第六界北京国际科技产业博览会的分会场——在北京友谊宾馆举行的国际投资项目洽谈会。在洽谈大厅里，八百余中外客商穿梭于百余个洽谈席位中间，不时有达成初步意向的合作双方走到台上签字合影。仅仅半天时间，交到大会办公地点的意向书已经有厚厚一叠了。
国际投资项目洽谈会是科博会六届以来的保留项目，今年海外客商带来了二千万美元以上投资意向近五百个，二千万美元以下具体项目一千六百个，国内持有各专利成果等待资金注入的也有六百余人。
走出去海阔天空
中国科学院海洋研究所的包万友教授这回是为他的新型植物营养素寻找合作的，他认为自己的产品很“硬”，所以合作要求也“挑剔”：光有资金不行，还要能做市场，把他的产品卖到国外去，甚至光有市场网络没资金都行。
包教授准备国外、国内两个市场同时抓，还真有一家加拿大的投资公司对他感兴趣，做产品代理比投资企业风险小多了，如果销路好，何乐而不为呢？
除了在海外市场销售产品，走出去到国外资本市场融资是另一个迈向国际化的方式。加拿大纳斯达克证券集团是为企业在纳斯达克上市服务的，它的北京代表处今天也设了个展位，前来咨询的人很多，执行董事刘铮说，“从资本市场融资更有好处，而且纳斯达克的门坎没有人们想象的那么高，很多中国企业都够格”。
加拿大帝国商业银行北京代表处首席代表郭仲华这次是来考察情况交朋友的，他说，中国有很多产业已经进入过剩期，如彩电、冰箱，国内都打开了价格战，可以考虑把过剩的资本投到别的第三世界国家。
洽谈现场正展示了这方面的市场潜力，罗马尼亚、孟加拉等国驻华使馆都设了席位，欢迎中国企业前去就农业、基础设施等行业投资。
布隆迪使馆的一级参赞巴宗尼查·阿尔丰斯说，他刚和上海一家日光灯企业聊得很好，他们也愿意去投资。此外，布隆迪渔产量大，他们很希望能吸引到渔业项目的投资。
加纳驻华使馆的工作人员和山东一个家具生产厂家相谈甚欢，加纳盛产木材，他们希望厂家带着设备、资金和技术到当地去建厂，带动当地经济和就业。
对外面了解还不够
在洽谈会现场，不少引资人可以用英文直接和老外流畅交流，但是更多的人对项目洽谈准备不足。不是名片用完了，就是很多材料没有英文翻译，或者材料上没印联系方式，使得和国外人士的沟通难以深入进行。
来自青海省一蒙古族自治县的久多身着民族服装，在大厅里格外显眼。他拿着几项畜牧业机械设备的专利希望能引来国外的投资。在一家美国公司的席位上，久多没有名片，只好在纸上写下自己的联系方式，他说，“这是第一次参加这样的洽谈会，以后就有经验了�！�
还有的专利持有人拿着仅仅一两张纸和人谈合作，对于一向严谨的老外，这样的项目很难引起重视。
刘铮深有感触说，中国的企业太不了解外面了，今天给他留下资料的企业中，没有一家想过要到纳斯达克上市。纳斯达克是全世界企业的平台。中国只有二十多家企业在纳斯达克上市，南美的一个小国家，都比中国要多，所以他们公司在中国的潜力还很大。
