- 家电下乡是个筐 厂商各自往里装(2)
“不知名”厂家数量大增
此外,在微波炉、太阳能热水器的招标结果中,一些知名度不高甚至在市场上很少见过的地域性小企业也有入围,像朝野、申豪、一通等等。不过由于区域性品牌在售后服务等方面的局限性,小厂家的中标产品数量并不多,有的甚至只有1款产品中标,所中标的区域也仅局限于厂家所在省份,例如,在太阳能热水器的中标结果中,奥客隆所中标的产品仅有一款价格为2188元的太阳能热水器,中标区域也仅在山东。
有品牌研究人士分析,由于家电下乡产品投标规定销售能力和维修服务能力必须覆盖所投标地区所有乡镇,销售及维修服务网点在每个所投标省市的县级覆盖率超过7成等因素限制,区域品牌参与全国版家电下乡更加吃力,因此厂商押注家电下乡也算是一种豪赌。至于众多小厂家入围,其能否在售后环节上有保障?一位参与评标的负责人表示,评标不是针对企业,而是针对产品。但不遵守售后承诺的中标企业将立即被取消资格。
渠道耕耘是关键
随着下乡品牌的继续扩充以及产品型号的急剧攀升,无论对全国性龙头厂商,还是区域强势品牌,抑或地方小品牌,参与农村市场的竞争压力却是日渐增大。对此,联合证券分析师表示,以彩电企业为例,主流品牌虽然可以凭借领先的品牌认知度和在农村市场更完善的渠道和售后服务体系,在农村市场称雄,但是随着区域品牌以及小企业的价格、营销攻势,一线品牌即使份额领先其盈利力也会下降。而一旦过多考虑到农村市场销售的成本问题,中小品牌将趁势侵占这些市场份额。
家电产业观察家刘步尘在接受记者采访时指出,目前,随着农民购买家电下乡产品报批程序的大幅简化,将极大推动我国家电下乡政策的全面发展,同时,伴随中标产品和品牌的增多,如何持续在家电下乡中赢得市场和口碑,将是对家电企业的一次综合实力的考验。关键只在于家电厂商能够用更好的产品来吸引农村消费者,更有针对性的农村家电产品,更贴心的农村家电售后服务,如此才能够在竞争激烈的农村市场竞争中脱颖而出。
业内分析人士指出,对于参与家电下乡工作的家电企业来说,农村市场的渠道建设无疑是家电下乡工作的重中之重,只有渠道建设到位,售后服务深入农村,中标企业才能更好地开垦农村市场这块“一亩三分地”。
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中标厂商热议家电下乡
“政府大幅提高家电下乡产品的限价,并简化了购买手续,这是顺应民意、贴近民心之举,为广大农民消费者造福。TCL也将充分利用自身优势,坚决贯彻好家电下乡政策,全力以赴组织落实好各项工作,为广大农民消费者提供优质的产品和完善的服务�！�
———TCL董事局主席李东生
“康佳顺应升级换代趋势,调整产品和价格布局,丰富产品线,强化康佳在家电下乡项目中的强势地位,为进一步拓展地县乡镇农村市场打好基础,迎来新的发展机遇�！�
———康佳多媒体营销事业部副总裁林洪藩
“格力空调早就‘下乡’了。为方便农民购买,做好售后服务工作,格力还着手进一步加强了对下乡空调的生产、流通、售后的监督和指导工作,有针对性地完善乡镇服务体系,确保农民朋友买得放心、用得舒心,坚决杜绝任何可能侵害农民朋友权益的行为发生�！�
———格力副董事长、总裁董明珠
“新一轮家电下乡推广范围和力度超预期,有助于企业更好地推进渠道下沉的市场策略,这对于企业是莫大的利好。下乡空调限价的提高使得消费者有了更多的产品选择,这与国家家电下乡政策设计的初衷是相符的�！�
———美的空调副总裁吴文新
“借助中标家电下乡,东门子将迅速在全国城乡建设1000家专卖店和5000家优质零售网络,力争三年时间使液晶电视产销额达到10亿元,电磁炉产销额达3亿元,进入国产品牌前十名�！�
———东门子董事长徐洪波
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