山寨手机陷困局:一台赚三五块钱也销不动(3)——中新网
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    山寨手机陷困局:一台赚三五块钱也销不动(3)
2009年01月07日 14:01 来源:现代快报 发表评论

  山寨机之歪门邪道

  光变“大炮”

  一枚可实现6倍光学变焦的巨大长焦镜头成为其最吸引人眼球的地方,而在如此拉风的外形下,该机基础的拍照像素却只有区区30万,也着实令人惊愕。

  五花八门的外形

  一些大品牌的设计师还在为如何突破传统而苦恼时,山寨机却首先做出了表率。各种外形怪异甚至于搞笑的山寨机,一次次冲击我们的眼球,让人无言以对。

  仓储式蓝牙耳机

  山寨机将蓝牙耳机变成了彻彻底底的平民货,甚至就连最大的携带问题也一并解决,着实令人惊叹。而这款纳星788的最大卖点正是“内置蓝牙耳机”。

  手机用干电池

  内置蓝牙耳机证明了手机的内部空间可以是无限大的,而这款CECT 9988更是由于同时支持锂电池以及干电池同时供电,而有了“永不断电”的噱头。

  摄像头越多越强大?

  摄像头已成手机标配之一,而今为了满足3G时代的视频通话需要,越来越多的手机开始搭载有前后两个摄像头。然而,4个摄像头的手机又有谁见过?

  喇叭越多越拉风?

  “搭载X个独立扬声器”的广告语在如今山寨机市场中已是随处可见,而“X”所代表的数字之大,令人惊愕,巨大音量也早已成为它们的招牌“特色”。

  产业链

  “开一个加工厂,几十万元就可以了!小作坊在家里就可以,买一些配件回去凑就行,手工就做出了,一天可以做几百台。”在深圳拥有一家山寨工厂的孙云告诉记者,“手机有几十个部件,包括液晶屏、耳机、电池、充电器、手写笔,甚至摄像头镜片、防尘网等等,都有专业厂家在做!

  同时,记者了解到,产业链上还有上千家设计公司,专门进行贴近市场的设计,在某种意义上,这上千家小公司围绕着“山寨机”的竞争异常激烈,也使得“山寨机”近年的质量有所提高。

  因为涉及到数道程序,数十个部件,业内人士向记者预计,在深圳跟山寨机相关的中小企业有数万家,而相关从业人员至少有几十万人。

  深圳市工商局福田分局统计的数据显示,目前,这里已经逐渐形成了一个全国性的手机研发、设计、营销中心。保守估计,华强北周边聚集着与手机相关的企业1000多家,甚至有媒体估计有3000多家,从业人员达20万人。

  “2005年到2006年,十来个人一个多月,就可做5个项目,5万台左右!”孙云告诉记者,做一款普通的山寨手机,首先要到手机研发公司购买设计方案,然后是到模具厂去开塑料模具,即套壳,再加上包括屏幕、充电器、摄像头、键盘等包装配件。

  下一步就是将所有模具送至OEM代工厂委托加工,生产出各个主机的零售件进行组装,此外,“山寨机”也要通过自己的检测,以防止过高的返修率,返修率如果超过5%,这一型号也就等于赚不到钱了。但是“现在一般都是租用测试仪,一台机也就几块钱的费用”。

  速度比较快的情况下,从市场需求,到出场,只要一个月的时间,慢的也就两个月左右。一款3.0屏的手机,300多元左右的生产成本是这样构成的:模具费是20元,具有MP3、MP4、百万像素拍照等基本功能的电路板制造成本近200元左右,充电器、摄像头、键盘、光盘等包装配件在内的制作成本约为100元,每个加工成本大概在17到20元之间,手机外配,一套平均包装成本是50元以下。

  孙云介绍,山寨手机主要优势在于控制成本,例如一个充电器,采购价不到3元钱一个,手机电池便宜的也只有两三块钱,屏幕则十几元到一百多元的都有。

  手机功能是自由添加的,所以山寨手机除了有一般手机的摄像、蓝牙、立体声收音机、MP3播放等功能,还可当验钞机、电棍、游戏机等。

  手机“出厂”后,即进入销售环节,而山寨机同样拥有高效的分销“渠道”!俺Ъ摇痹谡庖还讨械睦蟛⒉环岷,一台出厂价400元的山寨机,他们赚取二三十元的利润,高端的机型利润相对较高,但最多也就是二三十元的差别。

  华强北的一级批发商一般不做零售,他们尽量当天批发掉手上的所有机子,然后再进货,利润以前是10元左右,现在不少降到了5元左右。这些手机也可以通过各地区的省级代理商来传到终端销售,省代赚取每台30-50元的利润。而利润最高的终端零售商,也就是内地众多城市的销售商,他们每台山寨机可赚两三百元利润,有些热门型号甚至更多。

  也就是说,一台出厂价400元的“山寨机”,最终到消费者手里,零售价大约为700元上下。而在整个过程中,所有“山寨机”均采用公开报价、统一验机、发货、打包,经营户与采购者之间借助周边的物流商进行交易提货。

  出路

  “‘山寨’不平,品牌不起”。对于国产手机品牌而言,“山寨机”是心头大患,倾力“剿杀”还是“招安”?

  孙云告诉记者,在“山寨机”行业内部,很多人是倾向于转型为“正规军”的,虽然目前国家取消了手机牌照制度,也有一些厂商成功转型,但是对于大多数“山寨机”厂商来说,目前的门槛仍然太高。

  记者了解到,天语和金立是规模庞大的山寨机中成功转型的例子。这两家“正规军”都有做贴牌手机的背景,其采用“山寨机模式”起家,在有一定积累之后,它们总结了国内品牌手机失败的教训,吸取了山寨机成功的经验,成为了中国手机的新锐。

  在宏观经济、政府管制和业内恶性竞争的影响下,深圳山寨机厂商流传着这样两句话:“做机器是找死,不做是等死”“不转型是等死,转型是找死”。

  按照国家有关规定,一部正规手机投产,首先要有原信产部的准入!吧秸敝约鄹竦停饕谟谒挥媒赡晒夜娑ǖ17%的增值税、入网检查费(每部30-40元)、销售税、发票税。

  记者了解到,“山寨手机”转正面临的成本还包括,实验样机要40万到50万元,手机检测20万元,设计费每部手机要增加成本10到20元,一部手机的成本就要比山寨机多出150到200元。

  此外,还有市场推广和售后服务等费用。

  市场推广和售后服务的巨大投入及实际效果的不确定性,也是“山寨机”不敢“盲目正规化”的主要原因。

  一位业内人士表示,“国产品牌大多采取明星代言的形式迅速启动品牌,但耗费数百万元之巨请明星代言,意味着还得耗费5-10倍的推广费用才能达到预期效果。很多手机厂商有钱请了代言人,却无钱做推广,最终是被活活拖死了。”

  客观地说,山寨机的存在,一方面是,一些不规范企业追逐利益的驱使,而另一个层面的原因,也在于目前手机行业的管理制度。

  深圳市工商局福田分局在提交给深圳市工商局的调查报告中指出:目前,“山寨机”厂商,多数是将造手机作为做产品的,他们制造手机不会开发自己的品牌,这类企业为数众多,是三码机的主体。

  三码机由于门槛高、入网检测时间长而误入旁门左道,只要政策松动是可以招安的,以商品质量检测为依据,质量合格的,鼓励走入正规,质量不合格的,清理出市场。而高仿机和翻新机,则以侵害他人合法权益开始,以赚取非法利润为目的,要坚决打击。

  “希望国家把政策更放开,采取招安的方式,降低入网检测的门槛,现在虽然各方面的费用降低了,在深圳也增加了检测点,但是要想进入检测,企业必须有2000万的注册资本。很多公司根本没有这样的能力,融资整合也需要时间!”孙云说。

  他的说法似乎代表了深圳不少“山寨老板”的心声。

  “我们希望把门槛降低,把恶性竞争变为良性竞争,同时‘招安’也有利于国家保证税收!彼镌扑,希望给“山寨机”以政策倾斜,加快测试速度,减少测试费用,把它们引上正路!吧秸背桃灿Ω弥鞫蛘娉瘫渖,避免打价格战的短期行为,净化产业环境,共同做大做强国产手机。

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【编辑:刘霏
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直隶巴人的原贴:
我国实施高温补贴政策已有年头了,但是多地标准已数年未涨,高温津贴落实遭遇尴尬。
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