发表评论 万科降价不仅撼动了杭州楼市一直坚挺的价格，而且推倒了杭州楼市的第一块多米诺骨牌，之后杭州的多家房地产公司也祭出降价促销的大旗，杭州钱江国际SOHO领寓推出7.2折特价房，并享受“无理由退房”的优惠措施，南北?西岸更是打出了7折的优惠，似乎杭州楼市的价格战即将全面掀起，与此同时，一些专家开始为开发商打抱不平，认为价格战，将危及整个房地产市场，那么这些打折的楼盘到底还有多少利润，房价还有多大下降空间？
魅力之城这块土地，是浙江万科在2006年5月25日拿下的，当时的楼面价是每平方米2500元左右，而同期周围的楼盘，开盘价格大体在每平方米5000元上下，所以在当时，每平方米2500元的楼面价并不算便宜，到了2007年4月22日，魅力之城首期销售的时候，这里的房价已经上涨到了7000多元。
杭州华邦房地产代理有限公司总经理助理张伟：“它因为是郊区的一个地块，是2500元左右的地价，那我想另外建安的成本等等这些加进去估计它自身的一个成本，估计6000元左右�！�
张伟给记者算了一笔帐，魅力之城一期是毛坯房，成本中楼面价是2500元/平方米，建安成本大概在2000元/平方米，财务、营销、管理等综合成本在800元/平方米，那么毛坯房的成本应该在5300元/平方米左右，魅力之城二期是精装修房，按照万科的说法，魅力之城精装修的标准为1500元/平方米，那么精装修房的成本应该在6800元/平方米左右，而这次降价销售的房价是每平方米8500元到9500元左右，那也就意味着，即使降价打折销售，万科公司仍然有20%左右的毛利率。
我爱我家杭州有限公司总经理陈毅刚：“那我想应该没有人会做亏本的买卖，无非是赚多少钱，赚多赚少的问题，出于他们资金回笼的要求考虑，还是出于利润的考虑，我想作为万科这样的大企业，应该有自己的一个明确的目标�！�
的确，不管万科打折降价销售是出于什么样目的，但是万科通过上海、杭州等地的降价促销，既快速回笼了资金，又仍然保有一定的高额利润，也许这是万科在这次降价风波中获取的最大收益。
万科企业股份有限公司执行副总裁肖莉：“包括上海，包括杭州的销售都应该是相当不错的，上海我们卖了6个多亿，杭州这边也是80%就卖掉了，所以其实我们可以看到市场整个刚性的需求并没有发生本质的变化�！�
作为重量级的地产龙头，万科从2007年底就开始在广州、深圳率先刮起了降价风，之后，这股降价风又从华南刮到西南，再席卷至首都北京，如今又吹到了房价一直比较坚挺的长三角地区，8月30日上海万科展开“喜迎中秋，八盘同庆”活动，进行打折销售，截至9月7日，认购套数337套，认购金额达5.67亿元，杭州万科9月3日至7日五天内认购336套，认购金额达到2.9亿，同期推出青年置业计划的宁波万科也在五天内认购213套，达到1.8亿元的认购金额，一周之内，三家区域公司累计认购金额已经接近10亿元，降价能否成为房地产商加速资金周转的提速器？
对于今年的杭州楼市来说，金九银十并没有成为现实，去年销售火爆的场面在万科打折销售以前已经很难看到。来自杭州透明售房网的数字显示，跟去年同期相比，杭州一手商品房和二手房的成交数量急剧下降。
张伟：“8月份2007年杭州市场的主城区成交了2322套左右，2008年8月份的情况只是在900套左右，那这个成交量的下滑大概有63%�！�
市场的急剧萎缩，已经让开发商的资金越来越紧张，为了回笼资金，一些开发商早就打起了价格的主意，9折甚至是85折早就出现了，还有一些开发商则采取送装修、送家电等方式暗降价格，而万科仅仅是撕开了暗降的面纱，并且把折扣降到从来没有听说过的75折。
肖莉：“我们始终对这个市场是怀着一种敬畏之心的，我们是去顺应市场，而且我们从来也没有任何的想法要去影响市场，我们就是在做我们认为符合市场的这样的一些事情，通过多方位的这样一些方式来给市场一个更好的价格，市场能够接受的价格�！�
2006年到2007年，杭州一些楼盘的上涨幅度达到了100%，而上涨的房价又推高地价，地价又推高房价，不断攀升的房价让很多购房者望而却步，到了2008年很多楼盘出现滞销现象，开发商的资金压力明显加大，随时都有断裂的风险，这让许多开发商处在了生死边缘。
浙江工业大学房地产研究所所长虞晓芬：“从全国去年的情况来看，应该讲房价过快过猛的上升脱离了很多居民的一种购房能力，这个实际上是带有泡沫成份的，那么今年各地的房地产价格都在进行回落，特别是新开的楼盘，它的定价在趋于理性，我觉得这是一个房地产市场，健康发展的一种需要�！�
关键词搜索：地产拉锯战
眼下万科在上海、杭州的“中秋”降价行动，在全国范围内掀起了一场降价突围战，在整个地产界掀起风向标的效应。在这个面临选择的十字路口，未来楼市究竟会是怎样一个格局？房价什么时候才能回归理性？今天，我们就来搜索一下，听听其他房地产商是怎么说的。
浙江房地产绿城集团的老总宋卫平，就站在了此次万科杭州降价的对立面。尽管绿城的楼盘与万科打7.5折的楼盘相距只有十分钟的车程，但宋卫平态度坚决地表示：绿城决不会跟降！说不定还有微涨的可能。
今年就价格战率先向王石发炮的华远集团董事长任志强则认为，万科降价还是涨价，从法律上来说是万科自己的事，别人没有权利指责，只有他们的股东可以谴责。对于华远来说，则没有降价的理由。
而针对万科降价一事，潘石屹仍坚持“无拐论”，他在SOHO自己的官方网站上表示，万科的降价行动，是其利用自己的影响力在市场上清理门户。但是，降价并非意味着拐点到了。而且SOHO还反其道而行之，要涨价，以提振信心。
看来，不论涨与降，房地产市场上的多方较量或明或暗已经开始了。地产拉锯战仍在继续，百姓对理性的房价仍在期待。
半小时观察：房地产的中国式突围
昨天我们报道了潘石屹的涨价，原本以为能自我托市的他，现在也不得不承认，房地产市场的寒潮，远非少数几个地产大鳄就能阻挡。潘石屹也在他的博客中称，中国的房地产行业发展到2008年，面临的最大困难就是缺钱，而且缺钱到了极点。从所有上市房地产公司的报表中就可以清楚地看出来。他认为房地产缺钱的原因有四点：第一，国际形势不好，房地产商的境外融资计划基本全泡汤了；第二，国内实行从紧的货币政策，对房地产行业控制得更紧；第三，发展商过去两年不理智地争地王，大搞土地储备，花了过头的钱；第四，从2008年初以来，全国房屋成交量急剧下滑，到了8月底已经同比下滑近50%。
万科在各地的高调打折，似乎恰好在给潘石屹的论断源源不断地输送证据，在疯狂楼价和疯狂地价的恶性循环中，房地产商把自己放到了一个进退维谷的境地，他们的降价举动，不知道是在为谁买单？
我们更关心的不是个别地产商的自救究竟能不能救活自己，而是高高在上的房价什么时候才能在他们各自的自救中回落到一个正常合理的水平，让彷徨观望的购房者重新回来。只有救活市场，才能救整个行业。(主编：周人杰；记者：康敬锋；摄像：景延)
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