- 外资银行争抢房贷胜算几何 促销结果尚难预料
9月23日，记者从汇丰银行北京分行了解到，如果在汇丰申请人民币住房贷款，该行将向客户赠送整个贷款周期的房产保险。
9月份以来，外资银行纷纷推出新的促销措施，送财产险、送家电、减免手续费、给予顾客优惠利率等吸引客户。
外资银行前进 国内银行收缩
据了解，花旗银行的个人存款质押贷款，最多可贷1000万元，贷款额度最高可达质押存款的九成，利率最多可在基准利率基础上下浮动10%。渣打银行则打出“贷越多利息越优惠”的口号，最多可享受30%的利息优惠。
外资银行大举进军国内住房贷款市场，中资银行却在悄悄降低给予中介机构的返点费，放贷速度明显缓慢。
信息显示，深圳市房贷连续出现两个月的萎缩。从7月份深圳银行房贷增量开始下滑，四大国有银行8月份的房贷增量较7月份下滑了10亿元左右，约下降10%。
上海人泰地产某分区经理告诉记者，8月份之前，许多银行给中介机构高额返点费，一般是客户银行贷款总额的千分之十三。8月份之后，多家银行取消了中介机构的返点费。
促销结果尚难预料
“财产险是一项不错的促销措施，外资银行现在开展营销，是一个很好的时机�！笨⒕缘１Ｓ邢薰咀芫砜凳じ嫠弑颈钦�，国内银行也曾经推出过财产险，当时是客户买单。外资银行为客户的财产险买单，对于客户来说是好消息。前8个月国内银行住房贷款额度基本发放完毕，目前正在对业务结构进行调整，住房贷款市场房贷量有所减缓。
一家外资银行个人金融业务主管表示，近两个月，上海高档楼盘成交量的增加和资本市场的回暖，令外资银行消费类贷款及房贷持续增长。8月份外资银行新增个人消费贷款6.6亿元，同比多增4亿元；其中个人住房贷款增加3亿元，同比多增1.2亿元。
“外资银行今年上半年放贷有限，增幅不大，大项目进入也比较少，肯定希望寻找一些新的赢利点�！敝醒氩凭笱б幸笛芯恐行闹魅喂镉赂嫠弑颈钦�，基于扩大房贷份额进行一次促销是必要的，但要把握好度，否者有涉嫌变相降低利率风险。
郭田勇说，外资银行自身的特点，决定其锁定的多为高端客户群，普遍存在网点较少的现象，在服务功能上不如中资银行，资金头寸也没有国内银行宽裕。
业内人士认为，外资银行以善于产品创新和提供优质服务见长，促销措施会吸引到一些客户。但由于外资银行营业网点较少、头寸不足、对本土市场缺乏了解等特点，其效果尚难预料。
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