- 长沙楼市行情差 售楼小姐上街抢客
量价同飙到量缩价稳，是楼市调控一个月以来的显著变化。显然，楼市暂时结束了“有房不愁卖”的狂欢时代，甚至有远见者已经开始考虑熊市的活法了。
曾经去售楼部看房，搞手脚不赢或者看你“不太顺眼”的售楼小姐会对你爱理不理。如今，她们开始走出售楼部，改变坐等客户上门的行销策略，开始在长沙一些拆迁区争抢客源。在溁湾镇某拆迁区域的街上，就有20多名置业顾问在摆摊布点，紧盯着这一片拆迁户的购房需求。
现象：房源信息让砖墙变成“纸墙”
张怡(化名)知道，那种惬意的日子暂时远去了。5月17日一大早，下着细如牛毛的小雨，河西一大盘置业顾问张怡，带着一大袋资料和一块很方便举起来的小广告牌，准时来到溁湾镇。和她一起过来的还有3个同事。当然，心知肚明的是，他们之间也是竞争对手。在这里，张怡的竞争对手还有很多。来自新环境等河西二手房门店的20多个置业顾问，早已在溁湾镇拆迁区沿街布开了点，每个人手里拿着一摞A4纸打印的房源信息，他们中的很多人已经在这里搞了好几天了。令张怡稍感欣慰的是，来这里“抢客”的新盘目前还只有她这一家。
新政来临，张怡逐渐感觉到了气氛的变化。来售楼部看房的人越来越少，那里的气氛也逐渐低落，他们不得不决定出来碰碰运气。二手房公司的动作更快一些。昨日上午，记者刚告诉一位正在站街的二手房置业顾问“想买房”，立刻有三四个人抢着递过来资料，“房源都不同的，考虑一下吧�！�
在横穿溁湾镇拆迁社区的一条500多米的巷子里，两边的墙上写了上百个“拆”字。不过，更蔚为壮观的是，大量以“急售”粗黑体字为开头的房源信息，将一路上可以贴的地方贴得满满当当，一层覆一层�！懊话旆�，大家心知肚明，都在抢这些客源。反正你贴了我就用我的资料把你的盖掉。他们也一样�！鄙鲜瞿俏欢址恐靡倒宋识约钦弑硎�，自己每天都在这里玩这种“激烈又克制的战争”，结果谁能抢到客户，则要“看运气”。
变化：从等人上门到主动争抢客户
本轮调控之前，中国楼市经历了一轮长达半年的“单边上涨”局面，如同2007年房价狂飙大片的又一次上演。飙涨-调控-抑制-再飙涨，成了楼市的轮回�！熬楦嫠呶颐�，买房人是买涨不买跌的，经验还告诉我们，楼市好的时候，卖房子如卖白菜，随便就卖掉了�！背ど骋淮砉靖涸鹑俗芙�。在此前楼市狂飙时，甚至有做“第三方”的营销策划资深人士感慨，楼市一卖疯，感觉自己就没什么用武之地了�！凹热凰伎梢月舴孔�，大家把卖楼变成吃快餐，那有几个开发商愿意花钱花时间折腾什么创意呢？”
不仅是买房人在期待本轮楼市调控有个“好结果”，很多业内人士也认为，此前市场的狂飙实属“不太正�！�，调控有助于楼市的“正�；毓椤�。记者了解到，不仅有楼盘开始出动置业顾问去站街，也有不少楼盘又重拾“行销”，开始规划到市州乃至省外做客户拓展。而曾经被开发商认为是“鸡肋”的外地看房团活动，也重新勾起了部分开发商的兴趣。
而像溁湾镇这种拆迁区，因为会直接腾挪出买房需求人群，将会在“弱市”下成为开发商眼里的香饽饽。据悉，为了溁湾镇地铁站的建设，此次该片区拆迁涉及单位40家、2300户，拆迁房屋总面积26万平方米。这些数字背后潜藏着强大的购买需求。张怡明白，这种购买力，对眼下的楼市来说是非常宝贵的。不过，令她感到沮丧的是，在同一地段站街的一二手房置业顾问告诉她，他们已经连续来了几天，但是效果只有“一点点”。
[来源：潇湘晨报]
[作者：邵中兵]
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【编辑:位宇祥】 |
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