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鸟巢建筑涂料提供商:为赢德国货差点喝了杯涂料

2008年08月06日 13:10 来源:中央电视台《财富故事会》 发表评论




    8月3日,北京奥运会开幕前的鸟巢和奥林匹克公园。 中新社发 邹宪 摄


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  预告:大家好!我是王凯。今天咱们这儿有一杯白色的液体,呵呵,这东西我可不敢喝。因为它根本不是饮料。是什么呢?是用来刷墙的涂料。涂料么,当然不是喝的,我不敢喝,想来你也不敢,但是,有一个人却非要把它喝下去。这是什么人?他为什么要这么干?

  主持人:财富新观念,创造新财富,欢迎收看财富故事会。大家好!我是王凯。今天咱们这儿有一杯白色的液体,呵呵,这东西我可不敢喝。因为它根本不是饮料。是什么呢?是用来刷墙的涂料。涂料么,当然不是喝的,我不敢喝,想来你也不敢,但是,有一个人却非要把它喝下去。这是什么人?他为什么要这么干?

  解说:2007年4月的一天,在北京顺义开发区的一家工厂里,有这么一位个头不高,五十岁上下的人,当着一堆人的面,举着一杯涂料非要把它喝下去。

  蒋和平:咱们一大男人,喝一口就喝一口吧,无所谓。

  解说:这个端着涂料要喝的人叫蒋和平。围在他周围的人是几位涂料行业的专家。蒋和平喝的原因是这种涂料中的一种成分受到了别人的怀疑。

  蒋和平;如果说为了省事,喝一口你就不跟我这儿起哄了,那咱就喝一口呗,无所谓,当时是赌气么,也挺生气的。

  解说:他到底是和谁在赌气呢?怎么到了要喝涂料的地步?原来,蒋和平喝的涂料就是他自己的产品,和他赌气的人是他的同行,一家德国涂料企业的代表史丽萍。

  史丽萍:我觉得他有点放大话了这种感觉,您竟然能出VOC接近零,那您喝一杯。

  主持人:不过,你别担心,蒋和平最终在现场专家的劝阻下,并没有喝这杯涂料。但是,这个史丽萍究竟是为了什么事,把蒋和平逼的要亲自喝涂料来证明自己?原来,这两人是生意场上的竞争对手。正在为竞争一项大名鼎鼎的工程打的不可开交。

  解说:两个人竞争的目标,就是这个大名鼎鼎的工程—— “鸟巢”。作为2008年奥运会开闭幕式的主会场,“鸟巢”自然是世界关注的焦点。除了它宏大的钢结构外,体育场内的电视转播区,运动员休息区,媒体区等等,都需要用涂料来粉刷。针对“鸟巢”工程使用的涂料,中国建筑装饰装修材料协会受奥组委场馆建设部门的委托,专门制定了高出涂料“国家标准”数倍的“奥运标准”。标准一出,全世界数百家涂料企业都迅速地瞄上了“鸟巢”工程。

  任长清 中国建筑装饰装修材料协会 秘书长:我们在选择企业和标准的时候,都是以高质量、高起点为标准,所以这次的竞争激烈,等于是几个涂料巨头互相的争执、互相的竞争,反应我们现在这个行业最高的一次竞争,应该是实力最强的相互之间碰撞。

  主持人:这“鸟巢”谁都知道,那可是2008年奥运会的标志性建筑,这是最近的鸟巢的照片,您瞧瞧多漂亮多宏伟。本来,这蒋和平本来和“鸟巢”是扯不上关系的。他之所以盯上“鸟巢”是因为一个极其偶然的原因。什么原因:打赌!

  解说:蒋和平是北京富亚涂料有限公司的老板。他的富亚涂料在国内也算得上是个响当当的牌子,但是,从企业历史、规模到品牌知名度,他和国际涂料企业巨头的确比不了。面向全球的招标,让涂料行业都对“鸟巢”工程虎视眈眈,不过,作为一家民营企业,蒋和平压根就没有想过“鸟巢‘和自己有什么关系。

  蒋和平:毕竟我们民营企业从跟国外企业这种块头比,还有一定的差距,应该说是梦想,但是距离还是比较遥远的。

  解说: 原本觉得遥不可及的事,谁知道因为一次打赌,让蒋和平和“鸟巢”有了一次亲密接触。2006年10月的一天,蒋和平接待了一位原料商,俩人为一种原料的价格争的寸土不让。为了保证产品的质量,蒋和平坚持要用等级高的原料,但是又想要低价格,原料商自然不干。争来争去没个结果,这位原料商开起玩笑来:你又不是给鸟巢上色,不如降低原料档次,价格还便宜。蒋和平一听这话急了:我要是真给“鸟巢”上色呢?

  蒋和平:他也没看不起咱们,咱们是民营企业,在世界上咱们没有排名。他说你如果真的把这个刷到主会场上去,鸟巢,你用的原料免单,不要钱了

  解说:别看蒋和平已经是五十的人了,最怕的就是别人用激将法。

  蒋和平:男人嘛,有时候爱说几句横话,我说好,咱就打这个赌,到那天我拿着鸟巢的合同给你看,你给我不要钱行吗?他说行。

  主持人:对方的一句玩笑话,没想到蒋和平当了真了,原料商那边又说话了:假如你要没有刷到“鸟巢‘上,你所有的原料按现在的价格,全部从我这里进。这话一出来,老蒋想后悔,可君子一言,驷马难追啊,抹不开面子了。蒋和平心一横,算是答应了下来?勺聊ダ醋聊ト,这“鸟巢”是想刷就能刷的吗?

  解说:蒋和平把和原料商打赌的事向公司里的人一说,公司里没有一个不摇头的。

  蒋和平:大家就说,咱有把握吗?我说还真没太多把握,哪儿有什么把握啊。

  衡金明:北京富亚涂料有限公司销售部 经理:因为我是搞销售,负责这一块,我就感觉鸟巢的工程竞争太大,因为从实力还有品牌影响力上,还是赶不上一些国际品牌。

  解说:蒋和平专门来到“鸟巢”。这时‘鸟巢“的钢架结构已初露它的雄伟。

  蒋和平:远看就这么细、小啊,到那儿一去震撼了。25万平米那边,人根本找不着人,开始有点被震住了,这么大一个家伙能行吗咱们,咱们要刷这里面有点悬,说实话。

  解说:也难怪蒋和平打哆嗦, “鸟巢”是所有奥运场馆中规模最大的。自然涂料用的也是最多,要求也是最高。所以奥组委专门组织有关专家,面向全球的涂料企业进行招标。

  蒋和平:能想象出来它的竞争肯定非常激烈的。七八千家国内企业,世界上还有几千家,都是虎视眈眈看着鸟巢呢,鸟巢只有一个,怎么单刷咱们的呢。

  主持人:既然赌已经打了,想退都来不及了,努着劲也得上啊。那就试试吧,就这么着,蒋和平报了名,要参加“鸟巢”的涂料竟标。去之前他已经作好了竞争会很惨烈的心理准备,可等到了竟标答辩会的现场,蒋和平还是吓了一大跳。

  解说: 2007年1月,蒋和平抱着试试看的想法,进了“鸟巢”竟标初选的答辩现场。

  蒋和平:没想到来这么多人,就是这些顶尖的企业,国外的顶尖企业,包括世界第一、第二、第三几个企业都在现场。就是排名前十名的有七八个,当然有的是代理商,代理机构吧,甭管怎么着打着旗号来了。一看阵势也挺热闹的。

  解说:答辩会一开始就充满了火药味。各家企业说各家的产品好,各摆各的优势。老蒋就好象成了看热闹的人。

  蒋和平:谁都瞧不起谁么,你说你行,我说我行呗,对不对,有的人就说我们在国外做了什么什么项目,等等的,包括有的人曾经说过,我们在某一届奥运会应用过。

  解说:听着听着,老蒋听出点意思来:大品牌也不过就这么点东西啊。既然来了,咱也说说话吧。但是,没想到,老蒋一开口,就像扔了一颗重磅炸弹,全场的涂料巨头们立刻炸了锅。

  蒋和平:不是吃惊,可以说震撼,可以这么说,目前这项技术还是非常稀缺的,应该是尖端的技术,达不到这种程度。

  主持人:这蒋和平本来像是个看热闹的人,谁曾想不说话则已,一说话就扔出个重镑炸弹,让全场都震撼了。他究竟扔出了什么秘密武器,能让这些涂料大鳄们大惊失色?咱们广告回来接着说。

  主持人:前面咱们说到蒋和平和原料商打赌,把自己逼上了梁山,抱着试试看的想法,参加了“鸟巢”用涂料的竟标答辩。可没想到,在竟标答辩会上,老蒋扔出了一件制胜的法器,让全场的涂料厂家都大吃一惊。这蒋和平到底扔出了什么法器?

  蒋和平: 因为咱们这是绿色奥运,就得要求最健康的,我们当时抛出一个概念就是,零VOC的产品,专利。

  主持人:这VOC是什么意思?咱得先解释一下,VOC是涂料中的挥发性有机化合物的缩写,它是把涂料中一些有害物质综合在一起衡量的一个指标。咱老百姓想知道用的涂料环保性怎么样,只要一看这VOC的含量就知道。如果这种东西在涂料中含量越小,挥发出来对人体的危害就越小!澳癯病敝葱械陌略吮曜贾,头一项就是看VOC的含量。为什么这些巨头们会吃惊,因为老蒋抓住了涂料“奥运标准”的命门。

  解说:2008年奥运会,中国提出的口号之一,就是要办‘绿色奥运“。所以,在“鸟巢’涂料的使用上更是慎之又慎。专家组对涂料中最难控制的VOC含量做出了严格规定。美国水性涂料中VOC含量的标准是低于150 g/L,欧盟的标准是100 g/L。中国建筑装饰装修材料协会参照欧盟标准,制订的国家标准是VOC小于100g/L。而参与”鸟巢“竟标的标准是苛刻到VOC小于50g/L。

  任长清 :因为我们现在涂料最担心的就是VOC的排发,对人体的伤害和味道的问题,包括家庭、包括工程都会遇到这方面的问题,所以这个是重要的考量,谁的VOC含量低,谁在今后的运用中肯定是没有味道、没有挥发性的东西,对人体最有保障,所以这是很重要的因素。

  解说:蒋和平的零VOC涂料一抛出,会场上质疑声立刻响成一片。其中,来自德国知名涂料企业的代表史丽萍的反应最为激烈。

  史丽萍:当时我们就觉得不太可能,因为为什么呢,因为就是说我们是外国的知名企业,要对中国的地方企业,能够做到VOC接近零,我觉得从技术方面,还有从原材料方面,我觉得能够投入那么大吗,去做VOC接近零的产品。

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编辑:蓝玉贵】
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